7 проверок paid media, которые экономят бюджет до запуска связки

7 проверок paid media, которые экономят бюджет до запуска связки

Что бросилось в глаза за неделю: большинство сливов в paid media начинаются не с креатива, а с банальных несостыковок между оффером, аудиторией и посадочной.

— Сегмент. Если ICP описан широко, медиаплан становится лотереей: один и тот же месседж не работает на директора по продажам и на фаундера.
— Экономика. До запуска зафиксируйте допустимый CPL, payback и нижнюю границу конверсии в SQL, иначе оптимизация уйдёт в «красивые клики».
— Креатив. Упакуйте один тезис в один формат: не пытайтесь в одном объявлении продать и боль, и кейс, и демо.
— Лендинг. Заголовок, форма и оффер должны повторять друг друга почти дословно; если смысл расходится, лиды дорожают на ровном месте.

Есть наблюдение которое стоит проверить: у paid media чаще всего ломается не таргетинг, а переход между этапами воронки. Человек кликает по одному обещанию, попадает в другой контекст и просто не понимает, что делать дальше.

Перед стартом проверьте три вещи: кто именно должен увидеть объявление, что он должен понять за 3 секунды и какой следующий шаг для него самый простой. Если на любой из этих точек есть сомнение, сначала чините связку, потом масштабируйте.