Webinar не продаёт сам по себе — продаёт воронка вокруг него

Webinar не продаёт сам по себе — продаёт воронка вокруг него

Если у вебинара нет цели, вы получите не лиды, а “интересный эфир”. Для лидгена обычно работает одна из трёх задач: собрать MQL, дожать SQL или прогреть рынок под следующий контакт. Под каждую задачу нужны разные тема, оффер и CTA.

До эфира проверьте 4 вещи: — одна боль, а не “обзор отрасли”; — регистрация без лишних полей; — напоминания с конкретной выгодой прийти; — спикер, который отвечает за цифры, а не за вдохновение. Чем короче путь до регистрации, тем меньше мусорного трафика и больше attendance.

Во время вебинара не растягивайте вступление. Первые 10 минут должны показать, что человек не зря пришёл: цифры, схема, разбор ошибки, затем только детали. CTA лучше ставить дважды: в середине для мягкого касания и в конце для тех, кто уже созрел.

После эфира деньги обычно теряются не на трафике, а на тишине. Участников делите сразу: пришёл/не пришёл, задал вопрос/молчал, кликнул CTA/не кликнул. Дальше — разные письма, разные офферы, разные сроки догрева. Иначе один и тот же follow-up убивает и тёплых, и холодных.

Хороший вебинар — это не “контент ради контента”, а тест: если не можете связать регистрацию, attendance и следующий шаг в pipeline, формат ещё не собран.