Почему зарплаты маркетологов растут не там, где ждут

Почему зарплаты маркетологов растут не там, где ждут

Я всё чаще вижу одну и ту же картину: сильнее всего дорожают не «универсальные маркетологи», а люди, которые умеют связывать маркетинг с деньгами. Не с охватом, не с количеством публикаций, а с выручкой, LTV и экономикой канала.

Если говорить совсем прямо, рынок в 2026 году платит не за активность, а за **ответственность за результат**. В B2B это особенно заметно: классическая схема MQL/SQL уже не выглядит главным языком бизнеса. Когда в компании появляется RevOps-подход, маркетологу нужно понимать, как его работа проходит через продажи, customer success и повторные покупки. И вот тут зарплата начинает расти быстрее.

По моим наблюдениям, в вилке дохода сильнее всего расходятся два профиля:
— маркетолог, который умеет запускать кампании, но не объясняет их вклад в деньги;
— маркетолог, который может показать, как меняется CAC, ROMI, доля повторных продаж и вклад в воронку.

Разница между ними сегодня не только в уровне задач, но и в торге по зарплате. Первый часто остаётся в зоне «исполнения». Второй попадает в зону «бизнес-функции».

Есть ещё один важный сдвиг: в performance-маркетинге всё меньше ценится умение просто «лить трафик». Privacy-first-атрибуция, server-side, MMM и incrementality постепенно вытесняют привычный last-click. А значит, дороже становятся специалисты, которые умеют сомневаться в цифрах, строить проверку гипотез и объяснять, почему рост не всегда виден в последнем клике.

Мой вывод простой: в зарплатах сейчас премируется не широкий набор инструментов, а глубина экономического мышления. Чем ближе маркетолог к прибыли, тем выше его ценность на рынке. И тем реже его выбирают по принципу «входит в бюджет или нет» — его начинают искать как человека, который реально влияет на P&L.