Как собрать positioning statement за 30 минут

Как собрать positioning statement за 30 минут

Positioning statement — это не «красивое описание бренда», а рабочая формула, которая помогает команде одинаково отвечать на три вопроса: для кого мы, какую задачу решаем, почему нам верят.

**Сделайте его по 5 шагам.**

1. Зафиксируйте один сегмент
— Не «малый бизнес», а «основатели B2B-сервисов с выручкой до 50 млн».
— Сегмент должен быть достаточно узким, чтобы в него можно было целиться в продукте, контенте и продажах.

2. Опишите ситуацию, а не демографию
— Что у человека происходит сейчас: рост команды, падение конверсии, дорогой лид, смена канала привлечения.
— В 2026 это особенно важно: информационный шум высокий, а работает позиционирование, завязанное на конкретный контекст.

3. Назовите главную задачу
— Не «хочет расти», а «нужно повысить повторные покупки», «сократить цикл сделки», «снизить зависимость от платного трафика».
— Формулировка должна быть измеримой и проверяемой.

4. Укажите категорию и отличие
— «Мы — платформа для аналитики…»
— «…но в отличие от типовых решений считаем вклад каналов через server-side и incrementality».
— Отстройка должна быть про способ решения, а не про общие слова вроде «удобно» и «качественно».

5. Проверьте на ясность
— Прочитайте вслух.
— Если в формуле есть абстракции без конкретики, перепишите.
— Если непонятно, кому и зачем это нужно, statement не годится.

Шаблон:
— Для [сегмент], который [ситуация], мы помогаем [задача] с помощью [категория/решение], в отличие от [альтернатива], потому что [доказуемое отличие].

Хороший positioning statement можно положить в основу сайта, брифа, презентации и продуктовых сообщений. Если он не помогает выбрать слова для следующего касания, он слишком общий.

— @PosStatements