5 рисков при продаже бизнеса, которые съедают вашу цену и контроль

5 рисков при продаже бизнеса, которые съедают вашу цену и контроль

Главная ошибка продавца — думать, что сделка заканчивается на согласованной цене. На деле покупатель проверяет не только прибыль, но и устойчивость активa: кто ведёт трафик, где хранятся данные, насколько воспроизводим результат. Если в операционке есть ручные узлы, мультипликатор почти всегда проседает.

— Риск концентрации: один источник трафика, один ключевой байер, один оффер. Это снижает переговорную силу.
— Риск отчётности: P&L «в голове», разрозненные таблицы, нет сверки расходов и выплат.
— Риск зависимости от владельца: без вас команда не масштабируется.
— Риск юридических хвостов: доступы, договоры, права на креативы и аккаунты оформлены небрежно.

Как защититься: заранее собрать управленческий пакет: отчёт по юнит-экономике, список активов, структуру доступов, описание ролей, историю изменений по ключевым связкам. Отдельно зафиксируйте, что именно продаётся: доля, активы, IP, права на процессы или всё вместе.

На переговорах не спорят «на доверии» — спорят документами и метриками. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой. Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы.