Три инструмента для оценки спроса перед запуском в FMCG

Три инструмента для оценки спроса перед запуском в FMCG

Когда речь о выводе нового SKU или ребрендинге, junior-бренд-менеджеру нужны не гипотезы, а цифры. В эпоху снижения среднего чека и privacy-first атрибуции опора на интуицию обходится дорого. Вот три инструмента, которые помогают приземлить решения на реальные данные.

**Kantar Marketplace** — для быстрых тестов концепций в поле.
Сильная сторона: доступ к респондентам-потребителям за 1–2 дня, стандартизированные метрики (намерение купить, уникальность, релевантность). Можно протестировать упаковку, имя, слоган. Слабая сторона: цена за один тест высока (от 3–5 тыс. долларов), а выборка часто смещена в сторону активных онлайн-покупателей. Не подходит для глубокого понимания мотивации — только «зачёт/незачёт».

**Numerator** (ранее IRI) — для анализа реальных покупок домохозяйств.
Сильная сторона: панельные данные о частоте, размере корзины, переключениях между брендами. Позволяет увидеть, какой объём тестируемая концепция может «отъесть» у существующих игроков, и спрогнозировать инкрементальные продажи

— @FMCGbrandRoomPro