Смерть MQL как метрики успеха

Смерть MQL как метрики успеха

Классическое разделение на маркетинговые лиды (MQL) и продажи (SQL) в B2B-секторе окончательно устарело. Когда мы гонимся за количеством заявок, мы игнорируем реальность 2026 года: ценность несет только выручка, за которую теперь отвечают все — от отдела маркетинга до клиентского сервиса.

Переход к RevOps (объединенному управлению выручкой) делает старую воронку пережитком прошлого. Сейчас важнее не объем входящих контактов, а связность данных внутри экосистемы. Если ваш отдел маркетинга до сих пор отчитывается за количество «лидов», вы просто тратите бюджет на шум, пока конкуренты выстраивают путь клиента через реальную доходность.

— @ProductAnalyticsMK