Performance-лид, который не умеет продавать — это не performance

Performance-лид, который не умеет продавать — это не performance

Заметил тревожную штуку. Люди, которые пять лет вели платный трафик, приходят на собеседования на лидскую позицию и теряются на вопросе «а как эта кампания повлияла на выручку компании». Не на CPA, не на ROAS — на выручку.

Суть сдвига: раньше лид-менеджер — это человек, который отвечает за закупку трафика и метрики внутри своих кабинетов. Сейчас — за конкретный кусок бизнес-результата. Без умения вести диалог с финансами, продажами и продуктом эта роль схлопывается в старшего специалиста. А старших специалистов сейчас увольбают первыми, потому что инструменты автоматизируются, а вот ответственность за деньги — нет.

Хорошая новость — этот навык нарабатывается за один-два квартала, если перестать прятаться в отчётах.

— @PerformanceLeadRuPro