Если хотите расти на маркетплейсах, смотрите не только на выручку. Успех в e-commerce держится на 5 вещах:

Если хотите расти на маркетплейсах, смотрите не только на выручку. Успех в e-commerce держится на 5 вещах:

1. Ассортимент. Узкий каталог проще контролировать, но он быстрее упирается в потолок. Широкий — даёт охват, но требует дисциплины по остаткам и марже.

2. Карточка товара. Фото, заголовок, характеристики, отзывы — всё влияет на конверсию. Часто проблема не в товаре, а в том, как он упакован в карточку.

3. Цена. Слишком высокая убивает продажи, слишком низкая — прибыль. Работает только цена, в которой заложены комиссии, логистика и реклама.

4. Реклама. Трафик без расчёта легко сжигает бюджет. Следите не за кликами, а за окупаемостью.

5. Операционка. Остатки, поставки, возвраты и сроки доставки напрямую влияют на позицию и стабильность продаж.

Маркетплейс не про «выкладывать и ждать», а про постоянную настройку всех процессов 🔧