На рынке e-commerce снова сдвиг: продавцы все чаще уходят от ставки только на маркетплейсы и возвращают фокус

На рынке e-commerce снова сдвиг: продавцы все чаще уходят от ставки только на маркетплейсы и возвращают фокус в собственные каналы продаж. Причина простая — комиссии растут, правила площадок ужесточаются, а маржа у многих категорий сжимается быстрее, чем трафик успевает расти 📉

Но это не означает, что маркетплейсы теряют силу. Скорее меняется модель: теперь они работают как верх воронки, а не как единственная точка продаж. Бренды, которые выстраивают связку «маркетплейс + свой Shopify-магазин + ретеншн», выигрывают в LTV, контроле над клиентом и повторных покупках.

Что важно прямо сейчас:
— считать не выручку, а чистую прибыль по каналу;
— уводить повторные продажи в owned-каналы;
— не зависеть от одного источника трафика;
— строить бренд, а не только карточку товара.

Рынок стал взрослее: выигрывают не те, кто громче продает, а те, кто лучше управляет юнит-экономикой и клиентской базой 🚀