7 ошибок в webinar-воронке, из-за которых регистрации не превращаются в лиды

7 ошибок в webinar-воронке, из-за которых регистрации не превращаются в лиды

Webinar сам по себе не продаёт. Продаёт связка: тема, прогрев, форма, напоминания, контент и следующий шаг. Если выпадает хотя бы одно звено, attendance падает, а после эфира в CRM остаются «тёплые зрители» без движения по воронке.

— Слишком широкая тема: люди регистрируются «посмотреть», а не решить конкретную задачу.
— Слабый pre-event: без писем, ремаркетинга и личных напоминаний часть базы просто забывает про ивент.
— Длинная форма регистрации: каждый лишний вопрос режет конверсию.
— Нет post-event сценария: запись есть, follow-up нет, SQL не появляется.
— CTA в конце эфира расплывчатый: «пишите нам» не работает без следующего шага.

Смотрите не на число регистраций, а на attendance rate, долю досмотра и conversion to meeting/demo. Именно там видно, окупается ли webinar как канал лидгена или это просто дорогой контент-маркетинг 🎯

Если хотите улучшить результат без увеличения бюджета, сначала чините не трафик, а воронку вокруг ивента: тема, напоминания, короткая форма, один понятный CTA и быстрый follow-up в первые 24 часа.