Фандрайзинг срывается не на питче, а на несостыковках в цифрах и логике

Фандрайзинг срывается не на питче, а на несостыковках в цифрах и логике

Перед раундом инвестор обычно смотрит не на красоту слайдов, а на три вещи:
— совпадают ли выручка, воронка и unit economics;
— понятна ли причина роста и почему он не разовый;
— есть ли у команды фокус: один продукт, один ICP, одна метрика.

Частая ошибка — показывать слишком много прогнозов и слишком мало фактов. Если в таблицах нет связки между CAC, LTV, payback и конверсией, у инвестора возникает простой вопрос: откуда возьмётся масштабирование? В этот момент уже не спасают ни громкие бренды клиентов, ни длинный список фич.

Ещё один фильтр — структура сделки. Если вы не понимаете, сколько капитала нужно до следующего значимого рубежа, раунд легко становится «промежуточным» и тянет за собой лишнее dilution. Лучше заранее считать не только сумму привлечения, но и сценарий: что должно измениться после закрытия раунда.

Финал всегда один: сначала уберите расхождения в данных и сообщении, потом идите к фондам. Инвестор покупает не презентацию, а уверенность, что цифры выдержат проверку.