Переговоры с крупным рекламодателем: 7 вещей, которые решают сделку

Переговоры с крупным рекламодателем: 7 вещей, которые решают сделку

Крупный рекламодатель смотрит не на обещания, а на управляемость. Если вы приходите без структуры, вас быстро сравнят с десятком таких же «партнеров». Поэтому на старте держите в фокусе три вещи: объем трафика, качество лидов и прозрачность источника.

Перед разговором подготовьте короткий пакет: кто льет, откуда трафик, какие вертикали, какой KPI вы готовы держать, как быстро даете обратную связь по браку. Не расписывайте «потенциал» на полстраницы — лучше покажите воронку, где видно, где теряются деньги и кто за это отвечает.

На переговорах задавайте вопросы, которые вскрывают реальную экономику связки:
— как считается валидный лид;
— кто и за какой срок апрувит;
— есть ли лимиты по гео, креативам, источникам;
— как решаются спорные списания;
— кто принимает финальное решение по масштабированию.

Ключевое здесь — прозрачность условий. Если на берегу не зафиксировать правила атрибуции, KPI и порядок сверок, потом спор упрется не в трафик, а в трактовки. А крупный рекламодатель ценит партнеров, которые умеют не только лить, но и спокойно разбирать цифры.

Давайте разберем маржинальность этой связки. Чем короче путь от заявки до согласованного результата, тем выше шанс на долгий контракт. Кто готов масштабироваться, пишите в личку.