Как за 1 неделю собрать карту MarTech-стека и найти 3 точки для сокращения затрат

Как за 1 неделю собрать карту MarTech-стека и найти 3 точки для сокращения затрат

Если вы Head of MarTech, то полезнее начинать не с покупки нового инструмента, а с ревизии текущего стека. В 2026 это особенно важно: при слабееющей роли last-click и росте privacy-first атрибуции лишние сервисы быстро превращаются в скрытую статью расходов.

Что сделать на этой неделе:

— Составьте список всех систем, которые участвуют в пути данных: веб-аналитика, CDP, CRM, email-рассылки, BI, трекинг-сервисы, серверная передача событий, платформы для экспериментов. Для каждой укажите владельца, цель и стоимость.

— Отметьте, где один и тот же сигнал дублируется трижды. Типовые зоны: сбор событий на сайте, передача в CRM и отправка в BI. Если событие живёт в 2–3 местах без отдельной бизнес-логики, это кандидат на унификацию.

— Проверьте, какие метрики реально используются в решениях. Если отчёт никто не открывает 2 недели подряд, а поле в нём не влияет на бюджет, автоматизацию или продажи, его можно убрать или объединить с другим.

— Разделите инструменты на три группы: критичные для выручки, поддерживающие, лишние. Критичны те, без которых ломается цепочка «лид — сделка — выручка» или attribution (атрибуция) в server-side-сценарии. Всё остальное — на пересмотр.

— Для 3 самых дорогих сервисов запросите у поставщика: какие функции вы реально используете, какие можно отключить, есть ли более дешёвый тариф при вашем объёме событий и пользователей.

— Зафиксируйте эффект в рублях: что экономим по лицензиям, что — по времени команды, что — по риску потери данных. Это и будет основа для решения о сокращении или замене.

Итог недели должен быть простым: одна карта стека, три спорных сервиса, один план сокращения без потери данных и контроля выручки.

— @MarTechNewsDigest