ON24 как платформа для вебинаров: где она сильна, а где сливает бюджет

ON24 как платформа для вебинаров: где она сильна, а где сливает бюджет

ON24 чаще берут не за «красивый стрим», а за контроль воронки: регистрация, attendance, поведение внутри события и последующий nurture в CRM. Для лидгена это важно, когда вебинар нужен не как ивент ради ивента, а как источник MQL и SQL.

Сильные стороны обычно такие: • стабильная доставка контента на большую аудиторию • нормальная аналитика по активности зрителя • формы, CTA и вовлечение внутри комнаты • интеграции с маркетинг-стеком. Если у вас длинный цикл сделки и нужен follow-up по сегментам, это работает лучше простого Zoom.

Слабые места тоже типовые: сложный сетап, зависимость от нормальной подготовки контента и модерации, а ещё риск переплатить, если у вас 1-2 вебинара в квартал. ON24 редко оправдан, когда нужен просто короткий экспертный эфир или маленький воркшоп на 30-50 человек.

Перед выбором платформы считайте не «сколько регистраций собрали», а cost per qualified lead, attendance rate и долю участников, дошедших до sales touch. Если вебинар не умеет давать сегментацию и понятный post-event nurture, вы покупаете не platform, а дорогую трансляцию.