Лид-формы в LinkedIn всё чаще живут отдельно от сайта

Лид-формы в LinkedIn всё чаще живут отдельно от сайта

За последний месяц заметил повторяющийся паттерн в B2B-кампаниях: в LinkedIn Ads чаще используют не классический переход на лендинг, а встроенные lead-формы. Особенно там, где цикл сделки длинный и важно быстро собрать контакт без лишнего трения.

Встречаются похожие сценарии:
— оффер уходит в форму сразу из креатива;
— после отправки пользователя не ведут на длинную страницу благодарности;
— в одном аккаунте тестируют 2–3 формы под разные сегменты, а не один универсальный лендинг;
— в отчётах всё чаще смотрят не только на CPL, но и на качество передачи лида в CRM и скорость реакции sales.

Параллельно видно, что запросы на «поймать MQL» становятся менее жёсткими: в связке маркетинг — sales — customer success чаще обсуждают, как лид доходит до встречи и дальше до выручки.

У вас в LinkedIn Ads тоже в последние недели чаще встречаются lead-формы вместо трафика на сайт?