Лиды в proptech больше не главный актив

Лиды в proptech больше не главный актив

В proptech всё чаще видно: гонка за количеством заявок выдыхается. Когда продукт сложный, а цикл сделки длинный, дешёвый лид ещё не значит понятный спрос. Маркетинг всё меньше про «привести контакт», и всё больше про то, чтобы собрать доверие к категории, объяснить ценность и не потеряться в общем шуме. По сути, выигрывает не тот, кто громче льёт трафик, а тот, чья экспертиза становится точкой входа в рынок.