Маркетинг без цифр — это мнение. Маркетинг с цифрами — это управляемый процесс.

Маркетинг без цифр — это мнение. Маркетинг с цифрами — это управляемый процесс.

Если вы хотите видеть, что реально работает, смотрите не только на лиды, а на всю цепочку:
- CTR показывает, цепляет ли креатив
- CR — доходит ли человек до действия
- CPL и CPA — во что вам обходится спрос
- ROMI — возвращаются ли вложения
- LTV — сколько клиент приносит за весь цикл

Частая ошибка — оценивать канал по одному показателю. Дешёвый лид не всегда выгоден, а дорогой может окупаться лучше, если у него выше LTV и повторные продажи.

Полезный принцип: сначала фиксируйте базовые цифры, потом сравнивайте их по каналам, сегментам и периодам. Тогда видно не «кажется, стало лучше», а где именно выросла эффективность 📊

Когда метрики собраны в одну систему, решения принимаются быстрее и спокойнее.