Атрибуция в 2026-м: смерть последнего клика

Атрибуция в 2026-м: смерть последнего клика

В эпоху, когда путь клиента стал похож на запутанный лабиринт из подсказок нейросетей и рекомендаций в AI-обзорах, ставка на модель последнего клика выглядит как попытка измерить температуру по звездам. Мы наблюдаем закат привычной воронки, где каждый канал отчитывался за свою «порцию» лидов. Теперь, когда RevOps (объединение маркетинга и продаж для управления выручкой) стал стандартом, ценность аналитики сместилась в сторону MMM (моделирования маркетингового микса) и оценки инкрементальности — реального вклада канала в рост продаж. *Маркетинг перестал быть про клики, он стал про доверие и удержание.* Сложно доказать ценность бренда через метрики одной сессии, когда решение о покупке созревает в закрытых сообществах, а не в поисковой выдаче. Похоже, время «быстрых» отчетов прошло, уступив место долгой игре в LTV (пожизненную ценность клиента).

— @AnalyticsStackRu