CMO — это не про «сделать креатив»

CMO — это не про «сделать креатив»

Миф в маркетинге живучий: хороший CMO — это человек, который умеет придумать сильную кампанию и «зажечь» рынок. Откуда он взялся? Из эпохи, когда бренд строился через большие идеи, а успех было удобно объяснять яркой рекламой и заметной упаковкой.

Но в 2026 году это уже неполная картина. Креатив по-прежнему важен, однако его производство частично автоматизируется: AI генерирует десятки вариантов быстро, а конкуренция смещается из исполнения в концепцию. Побеждает не тот, кто сделал «красивее», а тот, кто точнее связал продукт, аудиторию, канал и экономику.

**CMO сегодня отвечает не за эффектность, а за управляемый рост.** В B2B это особенно заметно: классические MQL и SQL слабеют, а маркетинг всё чаще работает в связке с продажами и customer success в логике RevOps — общей выручки. В performance-каналах тоже мало просто «лить трафик»: privacy-first атрибуция, server-side, MMM и incrementality вытесняют веру в last-click.

Что вместо мифа? Не «гениальный креативщик», а руководитель, который умеет:
— собрать стратегию роста вокруг данных и гипотез;
— связать бренд с воронкой и удержанием;
— спорить не про вкус, а про вклад в выручку.

Сильный CMO не обязан быть самым заметным в комнате. Но он обязан сделать так, чтобы маркетинг можно было защитить цифрами и повторить как систему.

— @MarketingLeadershipRoom