<b>Head of Growth и Head of Affiliate — разные роли, хотя оба отвечают за рост бизнеса</b>

<b>Head of Growth и Head of Affiliate — разные роли, хотя оба отвечают за рост бизнеса</b>

Head of Affiliate фокусируется на партнёрском канале. Его зона ответственности — поиск и развитие партнёров, переговоры, качество трафика, выполнение KPI по объёму и эффективности аффилиат-программы.

Head of Growth отвечает шире. Его задача — находить точки роста компании независимо от канала привлечения. В его периметр могут входить affiliate, paid social, CRM, SEO, контент, продуктовые воронки и аналитика.

Ключевые отличия:

— Head of Affiliate управляет одним направлением привлечения.
— Head of Growth управляет системой роста целиком.
— Head of Affiliate оценивает эффективность партнёрского канала.
— Head of Growth сравнивает между собой все каналы и перераспределяет ресурсы.

Что обычно требуется от Head of Growth:

— сильная аналитика и работа с данными;
— понимание экономики продукта и юнит-экономики;
— опыт запуска и тестирования новых каналов;
— навыки управления кросс-функциональными командами;
— умение работать на стыке маркетинга, продукта и продаж.

Типичная карьерная траектория в CPA выглядит так:

Media Buyer → Team Lead → Head of Affiliate → Head of Growth

Но переход возможен только после выхода за рамки одного канала. Для следующего грейда важно показать опыт влияния на общий рост бизнеса, а не только на показатели affiliate-направления.

Для кандидата на роль Head of Growth портфолио с кейсами по нескольким каналам обычно ценнее, чем глубокая экспертиза только в одном источнике трафика.