Ценообразование в эпоху RevOps

Ценообразование в эпоху RevOps

В 2026 году классическая воронка, где маркетинг отвечает только за лиды, окончательно теряет смысл. В модели RevOps (общая ответственность за выручку) цена перестает быть просто цифрой в прайс-листе. Теперь это инструмент управления лояльностью, встроенный в цикл жизни клиента.

Если раньше мы защищали маржу на первой сделке, то сегодня первичная покупка часто идет с нулевой или отрицательной прибылью ради высокого LTV (пожизненной ценности клиента). **Ценообразование становится частью продукта**, а не маркетинговым рычагом. Гибкость тарифов должна отражать реальную пользу, а не просто аппетит отдела продаж. Кто не интегрирует биллинг в общую архитектуру данных, рискует потерять контроль над доходностью бизнеса.

— @PricingPackagingRuPro