Почему last-click мертв для оценки долгосрочного роста

Почему last-click мертв для оценки долгосрочного роста

В 2026 году попытки оценивать эффективность каналов через последний клик (last-click) выглядят как попытка измерить температуру по звездам. В условиях, когда путь клиента стал фрагментированным, а AI-обзоры в поиске отсекают большую часть переходов на сайт, эта модель атрибуции не просто ошибочна — она опасна. Она заставляет performance-команды инвестировать в «дешевый» трафик, который не приносит реального LTV (пожизненной ценности клиента), а лишь создает иллюзию конверсий.

*Истинная эффективность сегодня спрятана в стыке данных.* Те, кто не перешел на математическое моделирование маркетинга (MMM) и тесты на инкрементальность (прирост от маркетинговых усилий), продолжают работать вслепую, теряя бюджеты на каннибализацию собственного спроса. Атрибуция больше не про «куда кликнули», а про понимание того, какой вклад каждый охват вносит в консолидированную выручку.

— @AttributionRoom

По этой же теме советуем @PaidSocialCraft