Я много раз видел одну и ту же историю: лиды есть, а продаж нет.

Я много раз видел одну и ту же историю: лиды есть, а продаж нет.

Платный трафик ведут на лендинг с формой, менеджер радуется цифрам, а потом начинается ручная чистка базы. В поле телефона — 123, 1111111, 0000. Формально заявка считается, клик оплачен, а по факту это мусор.

Проблема не только в «случайных» заполнениях. Часть людей оставляет фейковые данные специально: хотят посмотреть, что будет дальше, или не готовы к контакту. Для рекламного кабинета это всё равно конверсия. Для отдела продаж — пустота.

Что обычно помогает:
1. Усложнить форму: меньше полей, но больше смысла в каждом.
2. Добавить валидацию телефона и маски.
3. Развести цели: не всякая форма должна вести сразу в продажу.
4. Проверять не заявки, а доходимость до квалифицированного лида.

Инсайт простой: если считать только стоимость заявки, можно долго покупать не лиды, а шум.