Смерть воронки в B2B

Смерть воронки в B2B

Классическая модель с передачей «лидов» от маркетинга к продажам окончательно превращается в рудимент. В 2026 году мы видим, как RevOps (объединенное управление выручкой) стирает границы между отделами. Теперь не важно, кто привел заявку, важно, как команда целиком удерживает клиента.

*Борьба за первичный контакт теряет смысл*, когда SEO переезжает в ответы нейросетей, а ценность продукта доказывается через Retention (удержание) и LTV (пожизненную ценность клиента). Если ваш маркетинг все еще живет в парадигме «нагнать MQL», вы не строите бизнес, вы просто оплачиваете счет за трафик, который не конвертируется в реальные деньги. Мы переходим в эпоху, где продукт — это и есть главный канал коммуникации.

— @ProductMarketingRoomPro