Куда уходят BD из партнёрок, когда упираются в потолок продаж

Куда уходят BD из партнёрок, когда упираются в потолок продаж

Чаще всего путь уходит не “в сторону”, а в соседний контур: in-house affiliate, account management, product partnerships, bizdev у рекламодателя или на рынок, где нужен сильный seller с пониманием performance.

Что обычно помогает перейти:
— цифры по воронке: где находил партнёров, как конвертил, какой был payback
— опыт длинного цикла сделки: от первого касания до запуска
— знание вертикали: источники трафика, гео, ограничения, риски
— умение работать не только на объём, но и на удержание отношений

Для роста в сторону Head of BD или коммерческого лидера важно показать, что ты ведёшь не просто контакты, а систему: сегментируешь партнёров, строишь прогноз, понимаешь, где теряется маржа и почему сделка не доезжает до запуска.

Если хочешь уйти в in-house, акцентируй на качестве входящего потока и работе с внутренними командами. Если цель — агентство или сеть, сильнее выглядит опыт построения пайплайна и самостоятельного закрытия сделок. В обоих случаях решает не “сколько писал”, а сколько реально довёл до денег.

Сильный переход BD строится на одном: покажи, что ты умеешь повторять результат в новой структуре, а не просто продавать на знакомом рынке.