MQL уже не меряет реальность

MQL уже не меряет реальность

В B2B всё заметнее, как привычная воронка начинает врать сама себе. MQL и SQL ещё живут в отчётах, но всё чаще не объясняют, почему сделки вообще закрываются. На первый план выходит RevOps — не как модное слово, а как нормальная попытка связать маркетинг, продажи и customer success в одну ответственность за выручку. Мне кажется, 2026 окончательно добивает идею, что лид — это уже почти результат. Нет, результат — это доход и удержание, а не заполненная форма.