Чем больше вакансия про «стратегию», тем выше зарплата

Чем больше вакансия про «стратегию», тем выше зарплата

Этот миф живёт на стыке двух ошибок: люди путают громкое название роли с её рыночной ценностью и смотрят на должность, а не на зону ответственности. Отсюда ожидание: если в вакансии есть «бренд-стратег», «head of content» или «performance lead», значит, компенсация автоматически выше.

Но рынок в 2026 году стал жёстче к формулировкам. Зарплату всё чаще определяет не титул, а вклад в выручку и измеримость результата. В B2B это особенно видно: классическая генерация MQL/SQL теряет вес, а ценятся те, кто влияет на RevOps, удержание и качество pipeline. В e-com — те, кто умеет работать с retention и LTV, а не просто приводить первый заказ. В performance — те, кто строит атрибуцию через server-side, MMM и инкрементальность, а не закрывает отчётность last-click.

**Что вместо этого:** читать вакансию не по названию, а по трём вещам:
— кто владеет цифрой;
— за что реально отвечают;
— как работа связана с деньгами, а не только с процессом.

Поэтому «стратегическая» роль без влияния на коммерческий результат часто оплачивается слабее, чем более приземлённая, но измеримая. На рынке премию получает не самый абстрактный маркетолог, а тот, чью работу можно связать с выручкой, удержанием или ростом доли.

Соседняя редакция @ConsumerTrendsRu недавно писала об этом под другим углом