Лид-формы всё чаще собирают не просто лидов, а отсеивают лишний спрос

Лид-формы всё чаще собирают не просто лидов, а отсеивают лишний спрос

За последний месяц в LinkedIn Ads всё чаще встречается один и тот же паттерн: в кампаниях с lead-формами растёт доля заявок, где люди заполняют не только базовые поля, но и несколько уточняющих вопросов. При этом короткие формы по-прежнему дают больше объёма, а более длинные — заметно меняют состав отклика.

В B2B это особенно видно на связках с ABM-подходом: форма с одним и тем же оффером начинает вести себя по-разному в зависимости от того, что спрашивают после имени, почты и компании. Где-то лучше работает вопрос про размер команды, где-то — про роль в принятии решения, где-то — про текущий стек.

Параллельно всё чаще вижу, что команды перестают мерить такие кампании только по CPL и смотрят на прохождение дальше по воронке — в CRM, в sales pipeline, в revenue-метриках. В самих объявлениях при этом почти не меняется креатив, меняется именно логика формы.

У вас за последний месяц тоже выросла доля кампаний, где lead-форма стала инструментом фильтрации, а не просто сбора заявок?

— @LinkedInAdsRu