LinkedIn video retargeting: не магия, а догрев длинного B2B-цикла

LinkedIn video retargeting: не магия, а догрев длинного B2B-цикла

Что есть:
В B2B продажа часто тянется 6–12 месяцев. Лить в холодную аудиторию и ждать, что она сразу заполнит форму, — классический способ кормить аукцион.

LinkedIn пушит видео-ретаргетинг через Insight Tag: можно показывать video ads сегментам, которые уже взаимодействовали с контентом на сайте или в LinkedIn.

Что интересно по цифрам:
TOPdesk заявил, что после использования новых remarketing-возможностей для Lead Gen Forms и видео:
CR вырос на 20%
cost per conversion снизился на 24%

Вывод для баинга:
Видео тут не про “сделали красивый ролик и полетело”. Это слой догрева между первым касанием и лид-формой. Особенно когда цикл сделки длинный, а пользователь не готов конвертиться после одного баннера.

Что тестить:
сегменты по вовлечению с контентом
отдельные видео под разные стадии интереса
ретаргет на тех, кто уже трогал сайт или LinkedIn-контент
связку video view → Lead Gen Form

Главный риск: свалить всё в один общий ретаргет и потом удивляться, почему мусорный CPA. Сегментация решает, “видео для всех” — нет.