<b>5 формул, без которых арбитражная экономика быстро превращается в угадайку</b>

<b>5 формул, без которых арбитражная экономика быстро превращается в угадайку</b>

Если считать только спенд и выплаты, картина почти всегда искажается. В нормальной модели у оффера есть не одна метрика, а связка: <code>ROI</code>, <code>EPC</code>, <code>LTV</code>, <code>CPA</code> и payback period.

— <code>ROI = (Revenue - Cost) / Cost × 100%</code>. Это базовая проверка, но она не показывает, за сколько денег ты купил оборот.

— <code>EPC = Payout / Clicks</code>. Полезно сравнивать связки между собой, когда трафик идет разными потоками и конвертится с разной глубиной.

— <code>CPA = Spend / Conversions</code>. Если CPA выше маржи на лид, связка живет только до первого просчета в трекинге.

— <code>LTV = Avg Order × Repeat Rate × Margin</code>. В iGaming и подписках без LTV почти невозможно честно оценить допустимый CAC.

— <code>Payback = CAC / Gross Profit per User</code>. Если возврат денег растянут, cash flow ломает даже прибыльную по ROI связку.

Есть наблюдение которое стоит проверить: хорошая связка часто выглядит слабее по <code>ROI</code>, чем есть на самом деле, если не учтен повторный доход. И наоборот — красивый <code>EPC</code> может скрывать длинный и дорогой возврат.

Перед масштабированием всегда сводите в одну строку: <code>spend</code>, <code>payout</code>, <code>gross profit</code>, <code>repeat revenue</code>, <code>payback days</code>. Если хоть одна переменная живет отдельно — модель уже не модель.