**Контент дна воронки: 6 чек-поинтов для SMM-лида**

**Контент дна воронки: 6 чек-поинтов для SMM-лида**

— Разделяй воронку по намерению. Посты «нижнего уровня» ловят тех, кто уже выбирает между конкретными решениями. Запросы звучат сравнительно: «лучший сервис X», «альтернативы Y», «цена на Z». Это не охватный контент — это контент под решение.

— Отвечай на последний вопрос покупателя. У него уже есть короткий список из 2-3 вариантов. Значит, в материале должны быть прямые сравнения, таблицы «мы против конкурентов», кейсы внедрения и честный разбор ограничений. Никакого «узнайте больше» — только конкретика.

— Усиливай доказательствами. Скриншоты интерфейса, цифры внедрения у клиентов, фрагменты отзывов, мини-демо. Без социального доказательства дно воронки превращается в обещания.

— Добавляй призыв, который закрывает сделку. Тест-драйв, расчёт стоимости, аудит, запись на демо. Не «подписывайтесь на рассылку» — а следующий логичный шаг, после которого человек говорит «да» или «нет».

— Оптимизируй под топонимы и альтернативы. Покупатель ищет «название_бренда + отзывы», «название_бренда + цена», «название_категории + рейтинг». Эти страницы дают конверсию выше, чем блог-статьи на общие темы.

— Считай глубину, а не охват. BOFU даёт мало трафика — и много выручки. В отчёте смотри долю таких материалов в общем лидопотоке, а не позиции в выдаче.

Когда это пригодится: вы строите редакционный план и нужно оправдать ресурс на «недолидовые» по охвату материалы перед руководителем.

— @UGCcontentCraft