<b>Разбор кейса без цифр воронки — как легко перепутать «дешёвый лид» и прибыльный поток</b>

<b>Разбор кейса без цифр воронки — как легко перепутать «дешёвый лид» и прибыльный поток</b>

В affiliate часто смотрят только на CPL или CTR и называют это «успешным тестом». Но экономика считается не по одному числу. Если лид дешёвый, а дальше он не доходит до депозита или покупки, весь поток может быть убыточным.

В нормальном кейсе нужно раскладывать цепочку:
— расход на креативы, трафик и преленд;
— стоимость лида;
— конверсию лида в первый целевой шаг;
— доход с этого шага;
— повторные действия, если есть LTV.

Формула простая: <code>прибыль = выручка − расходы</code>, а <code>ROI = прибыль / расходы × 100%</code>. Но если считать только верх воронки, легко получить красивый EPC и слабый payback. Особенно там, где длинный цикл монетизации: депозит позже, допродажа позже, повторный платёж позже.

Есть наблюдение которое стоит проверить: поток с более дорогим лидом иногда окупается быстрее, чем «дешёвый». Причина в качестве аудитории, удержании и среднем чеке. Поэтому в отчёте полезно держать не один итог, а минимум три среза: <i>стоимость входа</i>, <i>доход на первом шаге</i>, <i>доход за полный цикл</i>.

Если в кейсе не сходится экономика, первым делом режьте не масштаб, а разложение по шагам. Там обычно и находится ошибка: не тот преленд, не тот оффер или не тот сегмент аудитории.