MQL уже не мерило, если выручка не растёт

MQL уже не мерило, если выручка не растёт

В 2026 спорить о количестве лидов всё менее полезно. В B2B маркетинг перестаёт быть витриной заявок и становится частью RevOps — общей системы, где важен не MQL сам по себе, а вклад в выручку, скорость сделки и качество переданного спроса. Я всё чаще вижу, как команды с сильным трафиком проигрывают тем, кто умеет связывать каналы, CRM и продажи в одну картину. Лиды без выручки — это просто дорогой шум.

— @SaaSgrowthRoomPro