Retail-мерч в 2026: выигрывает не тот, у кого больше полки, а тот, у кого лучше “контракт” с покупателем

Retail-мерч в 2026: выигрывает не тот, у кого больше полки, а тот, у кого лучше “контракт” с покупателем

Смещение потребления в сторону экономии сильнее бьёт по FMCG именно в магазине: средний чек проседает, и ретейл-акции перестают быть “просто скидкой”. В этом году всё заметнее, что классическая механика “купи больше — получи выгоду” уступает формату понятного предложения: ценность в 1–2 шага, чистая навигация по линейке, подсказка по выбору под задачу (завтрак/ужин/дорога).

Моё мнение: брендам пора трактовать полку как канал коммуникации, а не как поверхность для ценников. Когда товар объясняет себя без усилий — растут и повторные покупки, и защищается маржа.

— @FMCGcasesRu

Соседняя редакция @CategoryDesignRu недавно писала об этом под другим углом