Один из самых полезных выводов, который я сделал в CPA, — не искать «лучшую вертикаль» в вакууме, а смотреть н

Один из самых полезных выводов, который я сделал в CPA, — не искать «лучшую вертикаль» в вакууме, а смотреть на связку: оффер, трафик, креатив и прогрев.

У меня был кейс, где один и тот же продукт в нутре почти не летел на холодном трафике, но после смены подачи и оффера в смежной вертикали дал стабильный плюс. Причина оказалась простой: аудитория покупала не сам товар, а понятный сценарий решения проблемы. 🔍

После этого я перестал оценивать вертикали только по CPA и ставке. Смотрю глубже: какой у оффера триггер, насколько он «упакован», есть ли быстрый вход и не перегрет ли источник. Иногда слабый на вид оффер с хорошим углом заходит лучше, чем «топовый» из каталога.

Вывод практический: тестировать нужно не вертикаль, а гипотезу внутри нее. Именно там чаще всего лежит маржа.