Рынок всё чаще движется не на эмоциях, а на метриках. Когда выручка растёт на 12–15%, а CAC увеличивается на 2

Рынок всё чаще движется не на эмоциях, а на метриках. Когда выручка растёт на 12–15%, а CAC увеличивается на 20%+, это уже не история про «плохой маркетинг», а сигнал о смене фазы спроса. В такие периоды выигрывают не самые громкие, а самые точные 📊

На что смотреть в первую очередь:
— LTV/CAC: если показатель опускается ниже 3, масштабирование становится рискованным
— Retention на 30-й день: падение даже на 5–7 п.п. часто сильнее бьёт по прибыли, чем рост трафика помогает
— Доля повторных покупок: в зрелых категориях она может давать до половины выручки

Ключевой вывод простой: рынок прощает рост, но не прощает неэффективность. Там, где цифры начинают расходиться, стратегия быстро превращается в догонялки 🚀