Эффективность источника трафика считают не по кликам, а по марже после теста

Эффективность источника трафика считают не по кликам, а по марже после теста

Разбираем по фактам: один и тот же оффер может давать разный ROI в зависимости от источника, но смотреть только на CPA — ошибка. Для оценки нужны минимум три слоя: CTR креативов, конверсия ленда и итоговая стоимость подтверждённой заявки.

— Если CTR низкий, проблема обычно в креативе или в первом экране.
— Если CTR нормальный, а CR проседает, источник приводит не ту аудиторию или лендинг не попадает в ожидание.
— Если лид дешёвый, но апрув слабый, трафик мусорный, даже при красивой статистике в кабинете.

Не сравнивайте источники по одному сплиту. У каждого есть свой «порог нормальности» по объёму: пока не набрали сопоставимое число кликов и лидов, выводы преждевременны. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП, но она легко врёт в малой выборке.

Рабочая схема простая: фиксируете оффер, креатив, гео и воронку; меняете только источник; считаете EPC, CR и апрув. Так видно, где проблема — в трафике, в обработке или в самом оффере.

Финал простой: эффективный источник — это не тот, где дешевле клик, а тот, где после всех фильтров остаётся лучший ROI.