Как сравнивать рекламные площадки без иллюзий и лишнего шума

Как сравнивать рекламные площадки без иллюзий и лишнего шума

Разбираем результаты теста. Площадка редко бывает «хорошей» или «плохой» сама по себе — она либо дает дешевый лид, либо дорогой, либо не дает объема. Поэтому сравнивать нужно не по кликам, а по цепочке: CTR → CR проклы → CPL → ROI.

Смотрите на три слоя:
— верх воронки: CPM, CTR, цена клика;
— середина: конверсия ленда и качество трафика;
— низ: апрув, выкуп, LTV.
Если площадка дает дешевый клик, но мертвый CR, это не плюс, а скрытый слив бюджета.

Гипотеза не подтверждается чаще всего там, где тестируют одну и ту же связку на разной аудитории без адаптации крео и преленда. По цифрам выходит так: одна площадка может выигрывать по CPL, но проигрывать по ROI из-за слабого апрува. Другая — брать дороже на входе, но тащить объем и окупаемость.

Фильтр простой: сравнивайте площадки на одинаковом оффере, одинаковом окне атрибуции и сопоставимом объеме спенда. Иначе вы измеряете не источник, а разницу в настройке теста. Чистая статистика, ничего личного.