Оптимизация Facebook и TikTok: 5 рычагов, которые режут слив бюджета

Оптимизация Facebook и TikTok: 5 рычагов, которые режут слив бюджета

Связка — это гипотеза, а не религия. Проверяем фактами. Я начинаю не с «докрутить крео», а с воронки: CTR, CPC, CVR, EPC и доля отказов на лендинге. Если клики дешёвые, а лидов нет — проблема не всегда в трафике. Часто оффер не бьётся с обещанием в крео или страница ломает доверие за 3 секунды.

Дальше работаю по рычагам:
• крео — меняю первый экран, оффер, формат боли/выгоды, оставляю один понятный CTA;
• аудитория — не мешаю широкую и узкую в одну кашу, тестирую по одному сегменту;
• плейсменты — вырубаю то, что даёт клики без намерения;
• лендинг — ускоряю загрузку, сокращаю форму, убираю лишние вопросы;
• частота и усталость — если связка выгорает, не «молю алгоритм», а обновляю креатив.

В Facebook я чаще режу по качеству трафика и связке оффер+ленд, в TikTok — по крючку в первые 2 секунды. Там выигрывает не самый красивый ролик, а тот, где боль и решение считываются мгновенно. Арбитраж — это математика, замаскированная под маркетинг.

Не оптимизируйте всё сразу. Меняйте один параметр, смотрите на результат, оставляйте только то, что улучшает ROI. Масштабируем то, что льёт в плюс, остальное — в мусорку.