Как за 7 дней запустить рекламную сеть маркетплейса без слива бюджета

Как за 7 дней запустить рекламную сеть маркетплейса без слива бюджета

Если вы performance-маркетолог, задача на старте не «включить всю сеть», а быстро найти связку: товар, аудитория, креатив и ставка. Ниже — рабочий план на первую неделю.

1. Выберите 10–15 SKU, где есть маржа и понятная экономика. Не берите весь каталог: в 2026 году при падающем среднем чеке вам важнее удержать рентабельность, чем показать охват.

2. Разделите товары на 3 группы:
— локомотивы: высокий спрос, низкая маржа;
— прибыльные: средний спрос, хорошая маржа;
— тестовые: новые позиции с потенциалом повторной покупки.

3. Для каждой группы задайте одну цель.
Локомотивы — трафик и доля показов.
Прибыльные — продажи и ДРР.
Тестовые — первые конверсии и сбор сигналов для ретаргетинга.

4. Соберите 3 типа креативов:
— цена/выгода;
— проблема/решение;
— сравнение с альтернативой.
Сейчас решает не объём баннеров, а концепция. AI может ускорить производство, но не заменяет выбор угла подачи.

5. Запустите кампании с жёстким разнесением по сегментам: отдельно поиск внутри маркетплейса, отдельно товарные рекомендации, отдельно ретаргетинг. Не смешивайте их в одной группе — вы потеряете управление ставкой и атрибуцией.

6. Первые 72 часа смотрите только на:
— показы;
— CTR;
— цену клика;
— конверсию в заказ;
— ДРР по SKU.
Не делайте выводов по last-click-логике: в маркетплейсах часть продаж приходит с задержкой, а часть касаний не видна в финальном клике.

7. На 4–5 день отключите всё, что:
— даёт клики без заказов;
— съедает бюджет у товаров с лучшей маржой;
— показывает рост трафика без роста выручки.

8. На 6–7 день перераспределите бюджет в пользу связок, где есть не только продажи, но и повторные визиты в карточку. В e-com это важнее первой покупки: именно так вы строите базу под retention (удержание) и LTV (пожизненную ценность клиента).

Если делать коротко: сначала экономика SKU, потом сегментация, потом креативы, потом масштабирование.