GTM всё чаще ломается не на запуске, а на формулировке

GTM всё чаще ломается не на запуске, а на формулировке

В 2026 году проблема у B2B-маркетинга редко в канале или креативе. Чаще — в том, что продукт пытаются продавать через слишком широкий тезис, который всем вроде понятен, но никого не цепляет. В эпоху AI-overviews и zero-click это особенно заметно: человек не готов разгадывать смысл, он сразу сравнивает, насколько точно вы называете его задачу. Поэтому сильный GTM сейчас выглядит не как «масштабный выход на рынок», а как очень узкая, почти болезненно конкретная формулировка ценности.

— @ProductMarketingRoomPro