Почему большие B2B-сделки «залипают» на стадии оценки — хотя лиды хорошие

Почему большие B2B-сделки «залипают» на стадии оценки — хотя лиды хорошие

В 2026 стало видно простую вещь: не хватает не спроса, а убедительности на стыке маркетинга и sales. Когда продуктовый маркетинг пишет красивые материалы, а sales ведёт переговоры по разным предпосылкам, у клиента в голове складывается не картина, а набор разрозненных ответов. В RevOps-логике (общая ответственность за выручку) это выглядит как разрыв между **top-of-funnel смыслом** и тем, что реально нужно ЛПР в рисках, сроках и критериях выбора.

— @EnterpriseSalesMKPro