Retail Media: почему это больше, чем просто реклама на маркетплейсе

Retail Media: почему это больше, чем просто реклама на маркетплейсе

В условиях, когда классические методы поиска информации уступают место автоматизированным обзорам искусственного интеллекта, бренды смещают фокус на Retail Media (торговые медиа). Это использование рекламных площадей непосредственно на сайтах или в приложениях розничных сетей для продвижения товаров.

Часто этот термин ошибочно приравнивают к Performance-маркетингу (маркетинг с оплатой за результат). Разница принципиальна: Performance-маркетинг нацелен на привлечение внешнего трафика из разных каналов, тогда как Retail Media работает с аудиторией, которая уже находится в «горячем» режиме покупки на платформе.

Типичная ошибка — рассматривать площадки ритейлеров только как инструмент для быстрой продажи. В эпоху снижения среднего чека и акцента на долгосрочную ценность клиента, Retail Media становится инструментом построения знания о бренде (brand awareness) внутри экосистемы, где совершается транзакция.

Пример: производитель бытовой химии размещает баннер и спонсорскую выдачу в мобильном приложении продуктовой сети. В отличие от обычного баннера в сети, здесь реклама опирается на данные о реальных покупках, что позволяет не просто охватить пользователя, а предложить продукт именно тому, кто регулярно покупает товары данной категории. Это прямой путь к повышению доли полки в цифровом пространстве.