Тесты на сайте онлайн-школы: что проверить, чтобы не потерять заявки

Тесты на сайте онлайн-школы: что проверить, чтобы не потерять заявки

Частая ошибка — тестировать только кнопку или только заголовок. На сайте онлайн-школы важно проверять всю цепочку: оффер, форму, экран после отправки, письмо-уведомление и передачу заявки в CRM. Если выпадает хотя бы один шаг, трафик есть, а лидов нет.

Что обычно тестируют в первую очередь:
— первый экран: заголовок, подзаголовок, CTA;
— форму: количество полей, маску телефона, ошибки валидации;
— блоки доверия: отзывы, кейсы, гарантия, преподаватели;
— сценарий после заявки: спасибо-страница, письмо, мессенджер, автозвонок.

Не смешивайте в один тест сразу много изменений. Если поменять и оффер, и цвет кнопки, и структуру формы, вы не поймёте, что именно повлияло на результат. Лучше один тест = одна гипотеза. Тогда выводы можно применять на следующих запусках и не спорить с цифрами.

Отдельно следите за мобильной версией: на ней чаще всего теряются заявки из-за длинных форм, съезжающих кнопок и лишнего текста. И обязательно проверяйте, как ведут себя скрытые поля, квизы и UTM-метки — именно там часто ломается аналитика.

Сильный сайт не тот, где много идей, а тот, где каждая гипотеза проходит проверку без поломки воронки.