Смерть классической лидогенерации в B2B

Смерть классической лидогенерации в B2B

Рынок окончательно перестал верить в магию MQL (маркетингово-квалифицированных лидов). Когда мы видим, что конверсия из заявки в сделку проседает, дело уже не в плохом трафике, а в разрыве между тем, что обещает маркетинг, и тем, что продают сейлзы. В 2026 году RevOps (единое управление выручкой) — это не просто модный термин, а способ выживания. Если маркетинговый бюджет не привязан к общему доходу компании, а ответственность за результат размыта между отделами, вы просто сжигаете деньги. Фокус смещается с количества «лидов» на реальный вклад в выручку каждого этапа воронки.

— @MarTechNewsDigest

@MarketingAgenciesRoom разбирают это с практической стороны