На рынке связи снова спор не про тарифы, а про механику привлечения абонентов.

На рынке связи снова спор не про тарифы, а про механику привлечения абонентов.

ФАС, если верить инсайду из рынка, попросила операторов убрать слишком агрессивные способы конкуренции: жалобы полетели после того, как Билайн стал платить клиентам за входящие звонки с номеров других операторов. Конкуренты ответили без лишней дипломатии — начали резать максимальную длительность звонков на номера компании.

Что здесь важно для B2B-команд и контента: рынок быстро наказывает за акции, которые ломают пользовательский сценарий. Формально это «маркетинг», но по факту — изменение поведения через микро-стимул. Если механика выглядит как обход правил, регулятор включается почти мгновенно. ⚖️

Для контент-воронки это хороший кейс:
— в верхе воронки акции дают всплеск внимания;
— в середине — создают токсичный фон и ответную реакцию конкурентов;
— внизу — могут ударить по доверию сильнее, чем по лидам.

Именно поэтому в конкурентных нишах лучше считать не только CAC, но и регуляторный риск. Он редко попадает в медиаплан, но часто влияет на результат сильнее, чем CTR.