Почему я перестал нанимать маркетологов «универсалов»

Почему я перестал нанимать маркетологов «универсалов»

Я всё реже ищу в команду маркетолога, который «и стратег, и таргетолог, и контентщик, и немного аналитик». На бумаге такой кандидат выглядит идеальным. В реальной работе он часто проигрывает на скорости и глубине сразу в нескольких местах.

Сейчас рынок маркетинга меняется: чистый информационный трафик проседает, AI-overviews забирают часть внимания, performance всё сильнее зависит от качества данных и атрибуции, а в B2B маркетинг всё чаще отвечает не за MQL, а за выручку вместе с sales и customer success. В такой среде побеждает не «широкий», а **точный** специалист.

Моё наблюдение простое: из последних 18 наймов сильнее всего вытягивали команду не те, кто умел «всё понемногу», а те, кто закрывал один участок на уровне лидера практики. Один человек приносит ясную систему в контент и экспертизу, другой — дисциплину в paid-канал, третий — нормальную работу с воронкой и экономикой.

Что я проверяю на собеседовании сейчас:
— Может ли человек объяснить, как он принимает решения на данных, а не на вкусе.
— Понимает ли он, где заканчивается его зона и начинается зона продукта, продаж или аналитики.
— Есть ли у него опыт работы в системе, где результат считают не по активности, а по влиянию на выручку, удержание или LTV.

Для меня сильный маркетолог 2026 года — не тот, кто много делает руками. А тот, кто умеет **быстро собрать правильную механику и довести её до результата**. Универсальность я теперь ценю только в одном случае: если человек умеет связать между собой разные функции, а не заменить их все сразу.

— @MarketingHiringCraftPro