Тесты на сайте онлайн-школы: 5 элементов, которые ломают конверсию чаще всего

Тесты на сайте онлайн-школы: 5 элементов, которые ломают конверсию чаще всего

Если тестируете лендинг, не гоняйте случайные гипотезы. Начните с мест, где посетитель чаще всего спотыкается:
— первый экран: оффер, кнопка, понятный результат;
— форма заявки: лишние поля, длинный текст, неудобный шаг;
— блок доверия: отзывы, кейсы, лицензии, цифры;
— программа: структура, выгоды, логика подачи;
— мобильная версия: читаемость, отступы, кликабельность.

Главная ошибка — менять всё сразу. Тогда непонятно, что сработало. Один тест = одна гипотеза. Например, сравните две формулировки заголовка или два варианта кнопки, но не меняйте заодно цвета, фото и порядок блоков.

Смотрите не только на клики. Для сайта онлайн-школы важны: дошёл ли пользователь до формы, начал ли заполнять её, отправил ли заявку, не отваливается ли на длинном блоке программы. Иногда «сильный» дизайн проигрывает, если он перегружает экран и сбивает с решения.

Фиксируйте результаты в простой таблице: гипотеза, что меняли, где стоял блок, какой был эффект. Так вы соберёте не набор случайных правок, а рабочую систему улучшений. Тесты на сайте полезны только тогда, когда они повторяемы и понятны команде.