Чек-лист compliance для b2b-сейл партнёрки: что должно быть в основе

Чек-лист compliance для b2b-сейл партнёрки: что должно быть в основе

Если у партнёрки b2b-сейл поток, compliance нужен не «для галочки», а как набор обязательных артефактов. Иначе проседают договоры, выплаты и доказуемость согласия на обработку данных.

Проверьте базовый набор:
— договор с партнёром: роли, запрет на субподряд без согласования, порядок расторжения;
— privacy notice и согласия на лид-формы;
— реестр источников трафика и логика передачи лида;
— политика хранения данных и сроки удаления;
— KYC для выплат: кто получает деньги, на каком основании, какие документы хранятся;
— журнал инцидентов и маршрут эскалации.

Отдельно смотрят на content compliance: кто утверждает креативы, какие claims запрещены, как маркируются сравнения и обещания результата. Для b2b-сейл это критично, потому что лид часто приходит через лендинг, а ответственность размазана между медиабайером, партнёркой и sales-отделом.

Минимум на стороне технички: фиксировать источник, timestamp, consent string или иной след согласия, а также связку лида с оффером и партнёром. Без этого разбор спорного лида превращается в переписку по памяти.

Если в системе нет хотя бы одного из этих блоков, сначала закрывают его, а уже потом масштабируют трафик. Иначе compliance остаётся не процессом, а реакцией на конфликт.